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互联网冲击 传统照明企业的困局和破局

2018-11-23 来源:网络
最近这几年,传统家居建材行业,包括照明灯饰行业的生意,都不好做。从宏
最近这几年,传统家居建材行业,包括照明灯饰行业的生意,都不好做。从宏观环境而言,现在的经济形势确确实实不尽如人意,套用股市的说法叫:大盘调整,小幅震荡。   时代的发展,移动互联技术的冲击,碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们习惯的消费模式,使得厂家变的被动,茫然而无所适从。   传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得支离破碎。因此,反应迟钝的厂商,被清洗淘汰,是必然结果。   当然,不可否认,也有行业环境的原因,中国的照明灯饰作为传统产业,原创性不足,相互抄袭山寨比较严重。那些具有工匠精神的,对产品精雕细琢的厂家,往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。这就必然导致灯饰照明这个品类,陷于无休止的同质化的价格竞争当中。   移动互联时代,在某种程度而言,是一个重新洗牌的机会,每个人每个企业,都站在同一起跑线上面临同样的机遇和挑战。   移动互联时代,有三大机会与挑战   第一:C2B   借助互联网大数据以及信息化工具,C2B模式变得可行。所谓C2B,就是私人定制,说的雅一点就是精准锁定自己的目标客户,以数据库为导向,提供一对一的解决方案。   第二:碎片化   销售渠道、传播推广的互联网化。碎片化的传播,碎片化的渠道,个性化的互动,是移动互联时代的特色。   第三:智能化   全屋智能化,当然包括照明灯饰的智能化。照明灯饰不仅仅是传统的照明照亮的功能,不仅仅是灯光对空间的切割和分配,未来的照明灯饰是情感、是体验是审美艺术的表达,是可以主动感知人的情绪“喜怒哀乐”的智能情感。   移动互联时代,对于照明灯饰而言,有两种类型的企业比较容易破局前行:   一种是做平台   平台型企业打造的是一种商业模式,比如欧×照明,就正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型,用品牌优势和渠道优势,植入、整合更多的产品线。借助资本助推,用更多的产品线,切入更多的渠道。又比如说某公司的O2O云平台,整合全国十余万电工资源,打造社区家装微营销。   做平台,说易行难,目前的行业龙头企业,成长为平台型企业相对较容易,因为他们有品牌优势、渠道优势,更有嫁接资本优势。移动互联时代,平台型企业具有胜者通吃的特点。所以就算是现在的行业巨头,也有可能被从边缘切入,借助资本金融杠杆,凭借模式的优势被第三者颠覆。   另一种是做爆品   一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业,定位于某领域甚至某单品,打造完美解决方案的所谓“爆款”。在移动互联时代,那些有工匠精神,把产品当“作品”看待的企业,借助第三方平台,更容易脱颖而出。   具有工匠精神的原创型企业,在移动互联时代,很容易有自己的一席之地。他们或者产品极具竞争力,或者拥有极具创造力的用户解决方案,或者凭借资本与技术的优势,把产品的性价比做到极致,并且借助互联网平台大展拳脚。就营销层面而言,“soLomoPo所罗门模式”,也许是照明灯饰传统企业互联网营销比较靠谱的模式(手机+社交平台+本地化消费+体验店)。   移动互联时代的照明灯饰老板,必须从幕后走到前台。对产品与服务而言,他是工匠,有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言,他是形象代言人。对企业而言,他是精神领袖,是布道者,是新闻发言人。对员工而言,他是事业合伙人。   “这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”,移动互联时代,没有永恒的常青树,每个企业都是如履薄冰,如临深渊。今天的胜利者,行业的巨头,也许在不久的将来,有可能被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐颠覆。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新,野蛮生长,也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业,借助移动互联的第三方平台,极可能在照明灯饰行业兴风作浪。   序幕已经拉开,好戏正在上演。谁是移动互联时代竞争的王者,让我们拭目以待! ,或()。