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LED价格战之企业四大派系篇

2018-10-20 来源:网络
继上周《LED价格战—战前分析与应对策略篇》之后,通过采访了多家照明
继上周《LED价格战—战前分析与应对策略篇》之后,通过采访了多家照明企业负责人,就是否加入价格战,以及如何应对这场猛烈的价格战等议题,各企业纷纷阐述各自的应战对策。我们从中发现,各企业根据自身的发展定位和战略思路的不同,面对价格战,给出的却是不一样的对策。   主战派   木林森、佛山照明:   价格战是必然!   规模与实力的优势,资源的优势整合,是企业提出产品降价,进行价格战的前提条件;拓宽市场空间,推动“行业健康发展”则是发起价格战的目的之一。   日前,木林森在广州启动了“森之战”出师会,与欧普照明、佛山照明等业界大佬再掀LED照明普及风暴。   木林森股份有限公司营销总经理林纪良表示,T8灯管价格之战,是木林森推动自己和行业转型的发端之点。它迫使人们必须思考这个新变化、新变局、新思路、新价值、新规则、新常态。   木林森股份有限公司副总经理周立宏也表示,木林森谋求和确立在照明成品市场的吨位与地位,为的是能够利用自身的规模与实力,来引领照明行业的创新。能够主导变局、主导照明行业向好的方向变局,协同推动LED照明行业健康发展,让更多的厂家有更多的发展空间。木林森发起“森之战”的目的,就是要创造行业的新价值,是对价格的关注,转向新价值的创造,是要为行业创造新的价值新的体系。   价格战主角之一的佛山照明,在今年参加光亚展中展示了由LED经典系列T8纯玻璃材质灯管组成的“通天柱”,成功博得观众眼球并火爆品牌馆。佛山照明LED事业部营运总监陈基表示,LED行业当前的低价竞争已经非常激烈,T8灯管价格的下降是必然的。据陈基透露,佛山照明虽然在价格层面做出了一些调整,但在产品品质上并没有下降,而是通过资源整合、方案改造提升来降低价格,未来高性价比是产品消费的方向。   据了解,2015年是LED照明行业的真正转折的一年,LED照明与传统照明的比例进入了7比3的状态。新一轮价格战的开打,或许能让用户可以有效降低更换的初始成本,无论是用LED更换传统,还是LED好坏的更换,都能让LED更普及,同时就能有更多的高质量多层次个性化的多面市场产生。   调和派   雷士照明:   与其非良性降价,不如抱团发展   价格战是非良性竞争,会让产品打上低品质的标签,对企业品牌美誉度无益,最终将制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升,还不如企业之间抱团合作发展。   雷士照明董事长兼CEO 王冬雷指出,近年来,随着出口遇冷、内销市场挤压、人口红利减弱、运营成本升高,加上房地产业不景气等种种困扰,中国照明企业始终面临着复杂多变的行业环境。在LED照明领域,中国照明市场尚未全面爆发,即已经面临着产能过剩、外来资本大量涌入、技术壁垒、价格战频发、利润空间被严重挤压、毛利率及净利润下降等发展瓶颈。大小企业生存发展至今,可谓不易。自从2012年照明行业开始进入残酷洗牌潮以来,尚在培育中的中国LED照明行业频繁出现“倒闭潮”“跑路门”“兼并热”等关键词,在世界照明舞台上,中国企业尚未发挥应有的地位,即陷入连年困局。而中国照明企业的囚徒困境,在今年的光亚展前后表现更是非常明显。   由于国内市场缺乏相应标准,国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场,劣币驱逐良币的现象屡见不鲜。王冬雷认为,如并非由企业良性发展而造成产品溢价、价格下降的结果,那么,由企业长年累月积攒的品牌美誉度,也许会被打上低品质的标签,这无疑是饮鸩止渴、得不偿失的结局。最终将制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升。   面对行业困局,王冬雷建议企业更应抱团共发展。抱团是协同、协作,是拼创新、拼质量、创品牌,是走出去,请进来,是可持续发展。在竞争中寻求合作,共同发展,合作创新,才能推动行业,才能凝聚市场,才能抗御风险。   王冬雷认为,中国照明将迎来大有可为的发展新时期,而LED照明无疑是下一个风口。中国LED照明企业应继续提升技术水平、产品层次,突出产品特色,优化产品结构,加强上下游合作,才能在全球市场的巨大空间中驰骋,在与国际巨头的竞争中赢得主动,赢得尊重,重塑世界照明行业新秩序、新格局。   反战派   坚守品质,提倡“高性价比”   价格战属非理性,不是企业的发展之道,坚守品质,提升产品高性价格才是关键。   昆山百亨光电科技有限公司董事长林国铨:   LED照明产品需要优质原材料和复杂的工艺,如果价格过低,则意味着大家都需要牺牲产品品质偷工减料,那么产品质量将无法保证。所以我并不认为价格下降是未来的趋势。LED照明产品在进步,LED照明产品的成本占灯具的成本不高。LED封装成本降低不是灯具成本降低的诱因,因此我不认为LED成本的降低,会过多影响灯具的价格。将来LED照明行业市场的趋势,还是以品质挂帅。以长期来讲,把品质做好才是长远之道。   佛山市国星光电股份有限公司事业部总经理徐振锋:   当前行业的T8灯管等产品价格战是属于非理性的。目前,行业的产品价格和品质参差不齐,一个产品的好坏,不完全跟价格挂钩,即使是价格便宜的产品,质量也未必不好。同时,必须认识到,每一家企业的生存方式有所不同,比如传统照明企业未必真正了解LED。只有符合客户的要求,赢得客户的接受,这才能算是好的LED产品。   晶科电子(广州)有限公司总裁特助宋东:   当前LED行业竞争激烈,价格战愈演愈烈。晶科坚持品牌路线,依托核心技术追求高品质,不会走低价倾销路线,价格战不是企业的发展之道,产品利润低,最终会导致企业没钱做创新研发,企业也就没有发展前景可言。如今消费者跟以前相比更理性了,他们追求的是性价比。   亿光LED照明市场总监刘忱:   以目前看,中游的竞争基本已经趋向结束,但是下游还是比较激烈。对价格战的挑起,这不是企业要不要跟风参与价格战,或把价格做得更低的问题。亿光LED照明更关注的是成本下降后,挤掉的那一部分利润。从产品的经销结构上看,价格战伤害的是中间的物流、经销、分销等群体,其实价格战最终不会传到终端用户的身上。   跟进派   LED企业:积极应对与调整   价格战是一种趋势,企业会跟进行业价格战的发展,作出相应的价格调整,同时也要强调产品的品质。   西顿照明常务副总经理陈实:   虽说价格战可能带动整个行业的升级,带动整个行业竞争的加剧,但对大部分企业来说,如今一些大品牌在打价格战,他们会把这个材料的价格压低,那么其他企业也是行业的受益者。西顿会紧紧地跟进和调整这种相类似的产品,就是随着行业整体的下滑,而调整我们的价格。消费者关注的不单单是价格,消费者更关注的是价值,所以我们对价格是关注,但是不会太多去跟随。西顿品牌一直靠跟客户创造价值,提供更多的价值来凸显品牌的个性,所以对价格战,我们采取是积极关注的态度。   广东尔漫照明有限公司副总经理李承昱:   价格战是好事,一个行业如果依然存在暴利,或者一个产品没有利润,都是不健康的。一个行业参与者获得了应有的价值的回报,可以赚取核心短期的利润。现在LED照明行业的成本和利润是不匹配的,价格战可以更有效更快促使行业的资源整合特别是强强联合,降低供应成本,将行业产业多余的毛利润压榨出来,可以淘汰一批不健康、存有侥幸心理的企业,行业需要一个净化的过程。   深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉:   针对当前市场进行价格混战的乱象,要想抢占市场,必须致力于加强产品创新,研发性价比高的产品。但在现在的节点上,LED照明产品还是以价格主导,企业必须调整产品价格,走专业化路线,把一个产品做精做透,这样才有竞争力。   结语   LED T8灯管价格战是LED照明行业激烈竞争的一个缩影,带来的或许是LED照明行业的加剧洗牌,市场竞争秩序快速调整和净化。在渠道资源和市场份额的争夺中,企业的淘汰进程加快。价格战作为一种战略手段,或许只是部分企业的发展策略而已,并不适合所有的企业。而随着行业产品技术、成本优势的普遍提升,价格调整、利润趋低终究是每个企业必须面对的问题。当然,“坚守产品品质,进一步提升性价格比”也是企业的一种以不变应万变的绝佳策略。   值得一提的是,行业的竞争应避免恶性竞争,应提倡企业之间的合作,共同推进行业的健康发展,例如雷士照明董事长兼CEO 王冬雷指出:“当前,世界经济和行业发展已进入新轨道、新常态,需要与之适应、匹配的新思维与新方法,需要思想观念、认识路径的转型升级。面对行业困局,我们更应抱团共发展。抱团是协同、协作,是拼创新、拼质量、创品牌,是走出去,请进来,是可持续发展。在竞争中寻求合作,共同发展,合作创新,才能推动行业,才能凝聚市场,才能抗御风险。” ,或()。