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库存上移、资金重压 欧式灯身份变迁现状分析

2018-08-10 来源:网络
进入新常态,订单锐减,成本增加,欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店
进入新常态,订单锐减,成本增加,欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店很难养活,纷纷变身专卖区,商家经营趋于多元化。同时,库存上移,厂家资金压力加重,为了争夺市场,甚至品牌厂家也开始打起价格战。要品牌不要销量,欧式灯经历从贵族到平民的变迁。   欧式灯:从贵族走向平民   欧式灯起源于欧洲古典风格艺术,是奢华典雅的代名词,起初流行于东南亚和港台地区,后来慢慢渗透进中国大陆。作为一个舶来品,早期欧式灯消费群体非常窄,且价格昂贵,主要应用于国内一些欧式风格的高级酒店宾馆、楼堂会所、顶级别墅,而随着中西化和生活水平提升,近年来欧饰灯的市场需求正在逐步增长,选择的人群也愈来愈广。   进军国内市场   20世纪90年代,国内出现少数几家以外销为导向的欧式灯生产工厂,以台资企业为主,产品几乎全部出口。2001年以前,欧式灯更多兴起于东南亚、港澳台等外围市场。   2001年,一些欧式灯台资企业如渴望、凯撒琳等,开始进军大陆市场,受限于化“水土不服”、消费理念等因素一路走来并不顺利。2002年,随着古镇被评为“中国灯饰之都”吸引不少外商前来采购,欧式灯成为出口宠儿。随后诺克·斐西诺将铸铜焊锡技艺融入欧式灯而为其市场带来一股清新之气;2004年,艾克诗顿首推以树脂为骨干的欧式灯,引领意识风潮。   2005年,诺克对细分市场进行整合,并相继帝沃丽、美雍、诺克贝斯、蒂亚诺等子品牌,开启多品牌运作的时代,同时行业涌现出一大大批欧式灯企业。其中“亚历克斯”、“渴望”等品牌相继出炉,其另类市场渗透手法令业界为之一振。2008年金融海啸来袭,订单锐减,一大批出口欧式灯企业被冲垮,古镇200多家欧式灯企业被冲掉一半,一些以外销为主的企业工厂转向国内市场。随后几年欧式灯市场迈入平稳发展期,自此欧式灯品牌格局基本奠定。   从原版到“混血儿”   欧式灯一般以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵、富丽堂皇的欧洲宫庭效果,注重线条、造型以及色泽上的雕饰。其经典款式有蜡烛台式吊灯、盾牌式壁灯、带帽式台灯等几种基本典型款式,其中烛台形吊灯,一般采用黄铜和树脂为主材,并在装饰性的花纹细节上大动心思。   从材质上看,欧式灯多以树脂、纯铜、锻打铁艺为主。其中树脂灯造型很多,可有多种花纹,贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳;纯铜、铁艺等造型相对简单,但更显质感。从诺克·斐西诺将铸铜焊锡技艺融入欧式灯,到艾克诗顿首推以树脂为骨干的欧式灯,到亚历克斯研发浅色调欧式灯,再到凯撒琳让欧式灯平民化等,从原版到“混血儿”,再到融合简约风,欧式灯经历几次材质、样式上的变迁,逐渐形成结构简单、做工精细、色彩斑斓,并从过去仅注重单光源过渡到追求多光源的效果。   由于欧式灯款式经典耐看不易过时,使得经销商避免一定的库存风险,少了一份总是去寻找新产品的劳累辛苦;使用寿命上相对较长,节省经销商的部分样板费用;古典灯的款式和造型比较新颖,产品比较够档次,相对利润也比较高。以商品房为例,一套商品房用的简欧风格灯的出厂价为1000多元,以淡季时打折销售也可以卖到2000多元。   深度调查   沈阳:靠近俄罗斯,欧式建筑受追捧,市场潜力较大   不少品牌都在此设立专卖店,以十里河沈阳店为例,卖场里就有61家欧式灯店面,其中既有专卖店也有专卖区,经营较好的有尊典、蕾顿、艾克诗顿等品牌。   武汉:经营欧式灯商家占据一席之地   主要分布在汉来灯饰广场、天翔灯饰城、南国灯饰世界,其中较好的有天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、诺克等。   厦门:旅游城市,精英阶层定居之地,高档需求比大   欧式灯专卖店有20多家,占到总经销的20%,目前做的较好品牌有金达、宝辉、开元、联、行等品牌。   昆明:经营欧式灯的商户多,但专卖店比例不多   整个欧式灯市场规模占到15%-20%。就新螺蛳湾灯具市场而言,店面经营面积达200平方以上有20多家。   纵观国内市场,比较畅销的市场主要集中在一二线城市,如北京、上海、广州、成都、武汉、厦门等,还有东北市场,这些地区是中西化交流聚集地,欧式建筑较多,相应地对欧式灯较为欢迎。   数据话事   搜索指数    2011年-2014年:稳定发展期,周期性变化。2015年上半年:销量明显下滑。   需求分析 欧式风格在装修墙壁背景、家具上占一定比例。欧式灯进入室内,比例虽不大,但呈现上升趋势。 ,或()。