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中国LED企业缘何砸票 频购巨头不要的蛋糕?

2018-08-07 来源:网络
2015,中国LED企业豪砸票子的跨国并购步伐越来越频。开发晶拟收购
2015,中国LED企业豪砸票子的跨国并购步伐越来越频。开发晶拟收购普瑞、飞乐音响看上了欧司朗渠道业务、金沙江创投牵头将飞利浦Lumileds收入囊中……为什么跨国公司之间的买卖变得如此频繁?一桩接一桩的并购案背后的驱动力是什么?对中国LED行业而言是利还是弊?带着以上疑问,记者采访了多位业内人士,探讨这股跨国并购热潮的秘密。   海外企业为何纷纷寻找中国买主?   进入2015年,跨国并购案风起云涌,我们不禁要问,这些海外企业为什么会把自己纷纷卖给中国企业?   艾维新能源科技南京有限公司董事长张从峰告诉记者,“近些年,世界经济格局不断变革、调整,为各国经济发展提供了新的机遇。随着中国经济发展,综合国力提升,国内企业也得到了不断的发展与壮大,越来越多的实力企业与国际接轨,走上国际舞台,并扮演重要角色。中国企业走出去,并购国外企业,甚至一些国际知名企业,这已经不是新闻,而且有很多成功的案例,比如联想收购IBM的PC业务,吉利汽车收购沃尔沃轿车业务等,尤其最近LED照明行业也陆续出现中国企业收购国际知名品牌企业的事例。”   那么,海外企业为何在中国寻找买主?张从峰归纳如下几方面原因:一是中国的经济环境及形势好,有利于行业及企业发展;二是中国企业经济基础好,有足够的资金及抗风险能力;三是中国有广大的消费群体,能够保证企业足够的市场空间;四是经济全球化是必然选择,中西结合,优势互补,有利于企业更好发展。   深圳市飞泰科技有限公司董事长董沛直言:“如果不卖给中国,估计没有人买了。因为LED在未来的十年整个产业链只有中国能够做得起也做得好,现在卖,它们还有价值,越晚卖,他们的价值就会严重缩水。”   罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水也表示对上述观点的赞同:“首先,中国是全世界最大的LED下游应用制造国,渴望有向上游突破的机会;其次,只要有好项目中国上市企业的融资渠道还是比较良好;再者,日本和韩国的LED芯片技术与欧美企业差距不大,不会愿意出太高的价钱购买欧美企业。”   上海博恩世通光电股份有限公司总经理林宇杰亦表示:“中国是LED最大的制造国,也是LED最大的消费市场,与此同时,国家也鼓励本土企业走出去,收购兼并一些具有品牌、技术、知识产权的境外企业。在这样一个大环境下,这些国外企业最好的归宿就是由国内企业收购。”   在中恒派威电源运营总监仕看来,LED技术虽不是在中国最先发明,但却是在中国土壤滋养培育、蓬勃发展起来的,现今国内LED应用产业已为世界80%以上的市场提供各类产品和服务,国内LED产业链已相当成熟,无论在照明技术应用还是在制造成本上国内LED企业都绝对处于优势。   同时,他感叹道:“通常产品在满足市场需求条件下,高成本就是发展硬伤,我们能看到,国外同行也能看到,与其市场被中国企业渐渐吞噬,倒不如挑个好时机卖个好价钱,回笼资本发展自身优势项目。而遍寻全球,最有资格的买主除了中国企业也无出其右。这对买卖双方来说,竞合共赢,各得其利。”   中国企业缘何捡起巨头不要的蛋糕?   事实上,对于海外巨头为何放弃经营多年的业务,国内照明行业有一个共识:那就是随着价格竞争日趋激烈,飞利浦、欧司朗等搁下利润点日趋低微的行业,转投毛利率更高的蓝海领域。那么,中国企业捡起巨头不要的蛋糕,又基于哪些动机和目的呢?   艾维新能源科技南京有限公司董事长张从峰认为,技术创新、知识产权、市场开拓、全球布局是中国LED企业跨国收购的主要考虑点。“国外企业一般都比较讲究技术创新,善于把科学研究转化成产品技术,并应用于市场。持续的技术创新给企业带来可观的经济效益,同时保证了技术团队的活力及稳定性,这是LED行业的发展根基。同时,面对国际市场,中国LED企业想在国际市场有所作为,首先就得遵守国际规则,知识产权是不可绕开的重要话题。LED行业的核心技术、专利,尤其是上游LED芯片、封装等技术大都垄断在国际寡头手里,如飞利浦、欧司朗、科锐、日亚等国际品牌。”   他进一步说道,“如果能收购并拥有或享有国际企业的知识产权、专利使用权,则对中国LED企业的国际市场开拓帮助很大。中国LED企业要想迅速在国际市场站稳脚跟,有所发展,采用跨国收购并灵活利用企业原有人马、原有渠道、资源,这是最快、最有效的办法。这也是中国LED实力企业热衷跨国收购的主要原因。”   对于上述观点,罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水也表示了认同:“第一,走出去的国际化思维,并购后可以获得这些企业现有的渠道;第二,获取专利技术,特别是LED芯片方面的专利,这些企业有很多有效专利,这是目前中国上市企业最渴望的;第三,借力品牌价值,在照明领域,中国目前还没有拿得出手的国际品牌。要打造国际品牌仅需要资金成本,跟需要时间成本,所以并购现有的国际品牌是最佳捷径。”   杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成也表达了相同的看法,“收购的动因无非就是获取技术与专利、开拓国际市场、提升品牌形象、学习先进的管理理念。”上海博恩世通光电股份有限公司总经理林宇杰说道:“处于上游的国内企业最缺的还是品牌美誉度和知识产权。处于下游的企业,更希望通过并购获得销售渠道。”同样的,深圳市飞泰科技有限公司董事长董沛泽也表示,加快开拓国际市场和用专利权树立竞争门槛是核心原因,后者是前者的保证。   深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许松总结这是一个双赢的做法:“这些企业在面对全球80%的LED照明产品来自中国的形势下,无论是飞利浦的分拆,欧司朗的收缩还是普瑞的被并,无论他们是被动还是主动寻找中国的买主,都是在LED全球大格局下的战略调整,放弃低毛利,收缩主业,聚焦高端是这些大鳄的无奈选择,而且也只有在中国——全球LED的大本营里,他们才能卖个好价!其次,对国内的LED企业来说,却面临着品牌、专利、国际渠道的短板和未来国内外需求的高速增长的矛盾,通过资本运作快速的突破瓶颈,也是中国企业快速获得品牌、专利、国际渠道的最佳途径,应该是双方各取所需的结果。”   值得一提的是,有观点认为,LED行业专利保护20年,许多技术面临到期,这亦是影响中国企业海外并购决策的一个重要原因。不过,广东半导体产业技术研究院工程师贺龙飞认为“专利论”这一说法有失偏颇,他强调:“专利是一个族。不是单一一个专利,这个专利到期但是技术发展之后又申请的专利那就没有到期。所以说,专利到期是一个伪命题,其实LED专利都是一个领域,现在企业拼的都是专利的数量,并没有在一个技术领域使用专利划一个圈。”   并购频繁,对中国而言利弊几何?   时下,LED行业并购潮正酣,跨界并购俨然成为我国企业对外发展的策划。究竟,海外并购对于中国企业来说会面临哪些挑战?是利还是弊呢?   对此,中恒派威电源运营总监仕分析道:“中国企业跨国收购,事实上,竞争主要来自国内企业内部,资本竞相推价,使得最终收购成本水涨船高,这正是卖家的高明之处。对国内本土企业来讲,品牌经营时间短,因为化差异,本土品牌在国外市场立足实非易事,而借助国外成熟品牌在市场亲和度上可轻松切入,同时卖家现有的营销渠道也大大缩短市场开拓周期、节约精力,产品可直接快速导入,用金钱换时间、换精力、换市场、换地位,对国内企业走出去,赢得海外市场发展无疑大大利好,但这种跨国收购也在考验我们中国照明企业对收购品牌、业务以及人力资源等方面的整合能力,个人乐观相信发展会更好。”   至于是利弊问题,深圳市飞泰科技有限公司董事长董沛认为要从两方面去看。“首先对于国内企业的全球化战略和专利权推进是巨大的促进;但如何消化好国际大牌真正变成一个活的和有价值的资产,对国内企业来说,是个巨大的挑战,我不认为所有的购并都能出现‘1+1>2’的局面,相反,大多数将会消化不良。”   深圳市骅圣照明科技有限公司总经理许松认为,中国企业面对的利弊,不在于购买价格的高低,而在于如何整合双方的资源,真正发挥“1+1大于2”的作用,再低的价格,整合不好还是失败的!   相比之下,上海博恩世通光电股份有限公司总经理林宇杰则显得尤为乐观。他认为,“对中国来说当然是利大于弊,不仅提升了国内企业在国际上的知名度,无形中也提升了其他中国企业的地位,很快消费者不会再认为外国的月亮比较圆,逐渐认同本土品牌的产品。”   对此,罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司总经理彭银水则坦言,如果企业在资金、渠道、国际化思维和人才等都做好充分准备的话,应该是有利的。   但他也毫无掩饰自己的担忧,“我认为大部分参与并购的企业并没有准备好,很多企业并不具备国际化思维,对国际并购的风险也评估不足,表现为以下几方面: 一是资金与成本问题,在资金方面我们看到的很多是‘蛇吞象’的并购。并购资金只是第一笔费用,并购之后还有许多不可预见的成本和费用是否有预算?这还不是最严重的问题;二是管理与企业化的冲突,我在民企和外企都服务过,中国企业讲快速反应和效率,外国企业凡事都讲流程,如果并购来的企业让它适应中国式管理模式,可以肯定是失败的;三是定位的缺失,没做过自主品牌的企业不知如何对品牌和产品做好未来的定位。有国内自主品牌的企业,也没有国际品牌定位的经验。” ,或()。