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牺牲利润抢市场 瑞丰照明LED布局微妙

2019-06-01 来源:网络
【讯】曾经的中大尺寸背光器件王者——瑞丰光电正在经历一个“关键”时刻
【讯】曾经的中大尺寸背光器件王者——瑞丰光电正在经历一个“关键”时刻,面对LED产业未来最大的市场——照明,不惜牺牲利润追求市场份额。   利润确实被牺牲掉了,瑞丰光电2014年年度业绩预告显示,2014年归属于上市公司股东的净利润2000万元至3000万元,比上年同期下降47%-65%。而再回过头看,瑞丰2014年前三季度净利润4018.28万元,同比下滑11.52%。据此推算,2014年第四季度瑞丰光电是亏损的。   或许,这样的数字,瑞丰光电董事长龚伟斌早就预料得到,他直言,“不太看重中短期的利润”。   “牺牲利润追求市场份额”   净利润下滑最大的症结还是在“照明LED”,“行业竞争激烈,产品价格下降幅度较大”。   瑞丰光电2014年度三季报中显示,其照明LED领域销售收入4.05 亿元,同比增长69.71%,远超王牌产品“中大尺寸背光源LED”2.56亿元的销售收入。要想了解瑞丰光电毛利的情况,还是得从2014年半年报说起。从下表可知,2014年上半年瑞丰光电照明LED的营收为2.63亿元,是瑞丰所有产品中营收最大的一块。只是,这块最大的蛋糕却“贡献”着最少的毛利,当时照明LED的毛利率只有13.37%,对于上市企业而言,这样的毛利率究竟能够赚多少钱恐怕只有众厂家心知肚明了。 数据来源:瑞丰光电2014年半年报   照明LED毛利有点难堪,这步棋该怎么走。“瑞丰光电的照明LED做得是不错,这一两年销售成长非常快,利润增长比较慢,这跟我们公司的战略布局有关系。”瑞丰光电董事长龚伟斌在Toyoda Gosei白光专利授权仪式及产品发布会后的媒体联合访谈中直言不讳,“照明的市场刚刚起来,如果现在你就想靠它挣很多钱是不对的,我们现在基本上就是在培育市场,是在牺牲利润追求市场份额。”   或许,和龚伟斌想法一样的还有众多的封装企业。“大家都知道未来得靠照明市场,所以谁也不会放弃这块蛋糕。”LEDinside资深分析师王飞分析称,2014年中国LED封装市场规模达同比增长19%,达不到大多数人的预期。从各应用领域看,照明LED的封装市场增长的主要动力,但也几乎是唯一的动力。虽然现在众多大型封装厂都在抢食照明LED这块蛋糕,但是真正能够获得较大利润的企业并不多。   而目前瑞丰光电追逐照明LED市场份额的方式,用龚伟斌的话说就是“大客户战略”。“现在国际一流照明客户的前五,国内的前十都是瑞丰的客户,大客户性能、性价比的要求非常高,而在单价上也是如此,现在这种微利阶段其他的企业想要进来已经很难了。”言外之意,做大客户门槛高,但是利润也未必高。不管如何,瑞丰光电的战略是先把客户群稳定下来了。   与此同时,瑞丰光电与经日本丰田合成株式会社授权的丰田合成光电贸易(上海)有限公司在深圳签署了白光专利授权协议,瑞丰光电由此获得丰田合成在奥地利、日本、美国、欧洲、俄罗斯、中国(包括台湾地区)、韩国、印度、马来西亚的白光专利授权。   瑞丰光电表示,上述合作对公司进入日本、欧美、韩国、台湾等市场将有很大帮助,有利于推进公司“大客户”战略和国际化进程。且有助于提升产品附加值和公司核心竞争力。   LEDinside资深分析师王飞分析称,全球五大LED专利大户之一的丰田合成破除不对中国厂商专利授权的潜规则,与中国封装厂签订了白光专利授权合约。与中国厂商深陷增收不增利的非专利LED市场相比,专利市场的因为竞争厂商少,毛利要好得多。此番瑞丰抢到丰田对中国厂商售出的第一张“专利号”高铁票,有望摆脱像春运一样拥挤不堪的非专利LED市场,进入一个相对可以姿势优雅,空间宽阔的高铁列车,尽早摆脱中国封装厂增收不增利的魔咒。   “把小尺寸背光源交给玲涛去做”   中大尺寸背光源领域一直是瑞丰光电的强项。虽然有业者认为这一块的需求量已然趋紧饱和,但龚伟斌对于市场的预期还是比较乐观。“大尺寸背光源对于LED的需求量是会增加的,因为如今电视的尺寸越做越大,我们之前主要是在几大品牌里面,北方几个品牌我们没有特别进去,在2015年这几家都会有一个比较大的突破。”   可以说“术业有专攻”,虽然在中大尺寸背光源领域游刃有余,但是就中小尺寸背光源领域而言,瑞丰光电显然不是聚飞光电的对手。于是,瑞丰光电找来了“玲涛光电”这个帮手。2014年2月,瑞丰光电与玲涛光电双方签署《股权认购协议》,约定瑞丰光电投资人民币3000万元购买玲涛光电15%的股份,以迅速切入手机、MP3、MP4、PAD、数码相机、摄像机笔记本电脑及平板电脑等市场,做大做强中小尺寸背光源LED市场。   “玲涛光电在中小尺寸LED背光市场经营已有五六年之久,通过对其参股拓展相关业务,对于双方而言都非常有利,后续还有可能继续加大对玲涛光电的资金投入。”龚伟斌表示,希望玲涛光电能够发展成为国内中小尺寸背光领域数一数二的企业。   而在找到“帮手”后,瑞丰光电与玲涛光电也达成了应有的默契。“小尺寸背光源这块瑞丰就不做了,交给玲涛去做。”   在龚伟斌看来,玲涛光电也“很争气”。“首先是扩产,玲涛光电如今在中小尺寸背光源方面已经扩到30多条产线。”而据玲涛光电副总经理陈永铭表示,“2015年第二季度要扩到每月450KK的产能。”   据陈永铭透露,“经过前两年的布局,国内的前两大模组厂现在也在批量性地试用我们的产品,预计到15年我们会逐渐取代聚飞的份额。”而如今玲涛光电也拿到了丰田合成(TOYODA GOSEI)白光专利授权,“可以说是如虎添翼,接下来更大的目标是要抢占台系、韩系厂的一些订单。”   值得一提的是,除了背光LED与照明LED两大主要板块之外,瑞丰光电近年来对于EMC、汽车照明LED、LED灯丝、UV LED等一系列产品均有涉足。“未来EMC是我们的重点方向。”龚伟斌表示。( ) ,或()。