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LED照企打入市场 三大“探路”指标成关键

2018-11-28 来源:网络
【讯】“没有观世界,何来世界观”并不是一句戏谑的话,LED照明企业在
【讯】“没有观世界,何来世界观”并不是一句戏谑的话,LED照明企业在考虑如何进行投资、把销售力量打入不同的市场时,还必须把握整个市场动脉,比如考察经济状况、市场政策、大项目、消费者数量等。木林森照明营销中心总经理林纪良先生在LEDforum 2015中国国际LED市场趋势高峰论坛指出,企业在了解并进入市场后,建立品牌和分销网络是实现与其他厂商之间差异化的重要举措。   由于GDP的总量和增长速度可以代表经济活跃程度以及企业整个业务的需求,因此成为LED照明企业“探路”的重要指标。以中国为例,过去10年中国的GDP增速虽然开始放缓,但仍处高位,所以中国仍然是一个很重要的市场。而中国市场大概70%的照明业务主要来自于经济较发达的华东华南地区。就全球而言,2010年美国、中国、日本、德国是世界上四大照明市场,2015年预测美国、中国可能占据全球照明行业半壁江山。   而政策和大项目则成为LED照明企业“探路”指标其二。各地“禁白”措施的执行、LED照明产品返利政策的出台、世界杯、奥运会等超级大项目基础设施建设,给LED照明产品带来了机会,鼓励照明行业的跟进,助力LED照明厂商挖掘到更多的商机。   此外,部分地区高昂的电费成本使得消费用户转用一些节能照明产品,人口较多的东南亚新兴市场同样为LED照明企业的发展带来机会。   林纪良还提到,木林森2015年年底LED产能将达400亿只。 “认识”市场是第一步,同时企业还要花大力气做市场营销的推广。由于LED照明仍处于市场渗透的阶段,成本和价格是关键。消费者想买一些价格相宜的产品,企业只有提供“物美价廉”的产品,才能够让LED照明产品以更快的速度渗透市场。   与此同时,当市场渗透率达到某种程度之后,最终争夺的是品牌,是分销网络,林纪良预计2018年前后将会出现品牌激烈竞争的格局。 ,或()。